Todo empreendedor deve entender que sempre é possível aprender como vender mais e muito melhor. Para conseguir fazer isso com excelência, é importante montar uma estratégia focada em bons resultados e não se deixar levar por táticas perigosas. Neste artigo, vamos te mostrar algumas medidas práticas que você pode usar para otimizar suas vendas.
Aumentar as vendas não se resume em abaixar os preços e entrar em guerra com a concorrência. Há maneiras muito melhores e práticas que você pode usar e sem correr o risco de ter consequências trágicas em seus negócios. Confira:

  1. Tenha conhecimento sobre vendas

Não adianta trabalhar na área de vendas e não saber nada sobre ela. Se os resultados do faturamento estão abaixo do que você imaginava, está na hora de buscar mais qualificações, aprender mais sobre seu produto ou serviço, conhecer mais seus clientes, dedicar-se a um planejamento de vendas e técnicas para atrair e fidelizar clientes.
Um bom vendedor se destaca entre os concorrentes, mas alcançar esse destaque nem sempre é fácil, pois não existe uma receita mágica de sucesso. É preciso adquirir o máximo possível de aprendizado em vendas, tanto quem fica na linha de frente do trabalho quanto para quem gerencia todo o processo.

  1. Use datas comemorativas a seu favor

Sabemos que as datas comemorativas como o Natal, Dia Das Mães e Dia dos Namorados, é quando o comércio mais realiza vendas no Brasil. Mas para vender muito durante essas datas é preciso se preparar.
Antes de você aproveitar as datas comemorativas faça um planejamento detalhado, analise quais promoções são possíveis fazer, se há produtos no estoque e etc. Essas oportunidades são ótimas para conquistar novos clientes e até mesmo para trazer os antigos de volta.

  1. Use bons descontos

Todos os clientes vão gostar de pagar mais barato pelo produto e é por isso que megapromoções como a Black Friday fazem grande sucesso. Não dá para fazer promoções todos os dias, por isso é necessário agir com inteligência e usar os descontos a seu favor. Seja transparente, coloque o preço original do produto e depois o desconto. Colocar um preço maior do que o original só para mostrar que o desconto está bom não é uma boa tática, isso não engana mais ninguém.
Crie uma promoção a partir de um planejamento que considera custos, previsão em estoque, boa comunicação e divulgação.

  1. Use o funil de vendas para melhorar seu negócio

O funil de vendas é um processo que consiste em conduzir ou acompanhar seu cliente, desde o momento em que ele toma conhecimento de uma solução vendida pela sua empresa até o fechamento do negócio. Ou seja, trata-se de um modelo estratégico que mostra cada etapa seguida pelo consumidor até fechar a compra. Sem esse cuidado, é difícil identificar a necessidade de ajustes na estratégia ou até monitorar sua evolução.
Para otimizar seu funil de vendas é preciso conhecer e planejar cada etapa. Não se limite à fase do contato direto com o cliente, pois isso é um erro básico na gestão de vendas.

  1. Motive sua equipe de vendas

Como já falamos aqui no Blog várias vezes, nunca é demais reforçar: motive sua equipe de vendas para alcançar bons resultados. Encontre métodos que se encaixem na sua empresa e ajude sua equipe a enfrentar dificuldades e a melhorar o desempenho nas vendas.
Todo esforço é válido para aumentar a satisfação e interação entre os colaboradores.
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