Para começar o ano com o pé direito, é preciso ter um bom plano de vendas, que deve ser curto, simples e direto. Ele deve conter essencialmente suas metas de receita, objetivos, ações para conquistar novos clientes e fazer com que suas vendas cresçam. Mas como fazer isso?
Confira 4 estratégias que vão te ajudar na hora de montar seu plano de vendas e acelerar seu crescimento:

  • Defina sua meta

Sua meta de vendas é um dos elementos críticos do plano, já que definirá seu ritmo de crescimento e sua cadência de acompanhamento periódica de novas vendas. Para definir sua meta, responda as seguintes perguntas:

  1. De acordo com suas oportunidades de negócio, qual a meta de crescimento que se encaixa na empresa?
  2. Quais as restrições de capacidade do seu negócio?
  3. Seu mix de vendas suportará os clientes existentes e o crescimento dos novos clientes?
  • Ajuste o funil de vendas

O funil de vendas informa quão bem a sua empresa converte leads em clientes potenciais e reais. É um dos recursos mais importantes em gestão e planejamento de vendas e marketing.
Seu plano deve permitir a automação do funil de vendas para que você consiga gerir o volume, sem perder o relacionamento com cada lead. É importante que você consiga gerenciar as taxas de conversão entre os diferentes estágios do seu ciclo de vendas.
Atenção nas seguintes questões:

  1. Geração de leads: qual o total de leads que você precisa gerar? Há recursos necessários para isso?
  2. Qualificação: qual a taxa de conversão de leads para oportunidades de negócios que você vai precisar?
  3. Dimensionamento do time de vendas: você tem uma equipe preparada para gerir todas as oportunidades?
  • Crescimento por novos clientes

Após definir suas metas, você já estimou a taxa de novas vendas que deverão vir de novos clientes. Para alcançar o lucro através de novos clientes, confira os principais pontos a serem considerados:

  1. Defina seu mercado-alvo e mapeie os canais de marketing apropriados para se conectar come esse público como, por exemplo, mídias digitais, marketing de conteúdo, feiras, eventos e outros.
  2. Utilize seu funil de vendas para determinar quais os melhores leads.
  3. Use indicações de clientes existentes.
  4. Incentive sua força de vendas para conquistar novos clientes.
  5. Construa um painel de controle de atividades relacionadas a novos clientes. Com isso, você terá uma boa organização.
  • Crescimento por clientes já existentes

É fundamental ter uma boa estratégia de fidelização e crescimento baseado em clientes existentes. Confira os aspectos importantes que você deve considerar:

  1. Procure por um feedback sobre seus produtos ou serviços e invista na satisfação dos seus clientes. Você pode utilizar pesquisas de satisfação e focus groups para ter dados estruturados sobre a percepção dos seus clientes.
  2. Faça um mapeamento dos seus clientes atuais e identifique quais produtos você pode vender para cada um deles.
  3. Desenvolva ações de relacionamento com os seus clientes existentes.
  4. Tenha um sistema de automação, como um CRM.
  5. Faça um painel de controle de atividades relacionadas a clientes existentes. Estes painéis também vão te ajudar a entender quais representantes de vendas têm mais perfil para conquistar novos clientes ou cuidar de clientes da base.

Para aumentar a produtividade de vendas em 2017, é fundamental investir em planejamento e automação. Essas dicas práticas vão te ajudar a se organizar e alcançar seu principal objetivo: vender.
Se quiser mais uma ajudinha, leia o artigo como superar a crise e vender mais.
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Com informações da Endeavor