O funil de vendas é um processo que consiste em conduzir ou acompanhar seu cliente, desde o momento em que ele toma conhecimento de uma solução vendida pela sua empresa até o fechamento do negócio. Ou seja, trata-se de um modelo estratégico que mostra cada etapa seguida pelo consumidor até fechar a compra.
Esse processo possui vantagens que vão além de ter conhecimento sobre número de visitas em uma página e volume de vendas. Confira:

  1. Conhecimento da sua equipe

Com o funil é possível verificar como é o desempenho do trabalho da sua equipe, mensurar a produtividade dos vendedores, onde eles têm mais dificuldades e os resultados obtidos por cada um.
Você terá mais facilidade em saber se o setor de vendas conseguirá cumprir a meta, o tempo necessário para alcançá-la e porque alguns vendedores conseguem vender mais que os outros.

  1. Aumento da produtividade

Quando seus colaboradores sabem que o trabalho está sendo acompanhado, eles se empenham mais para apresentar melhores resultados. Com isso, seu time terá mais foco, alinhando seus esforços com os objetivos da empresa, otimizando sua gestão.

  1. Aproveitamento das oportunidades de negócios

O funil de vendas te proporciona o conhecimento do status de cada venda, ou seja, as chances que cada negócio tem para ser efetivado. Com isso, fica mais fácil aplicar estratégias para aumentar a possibilidade de fechamento do negócio.
Além disso, é possível identificar se há novos clientes potenciais ou reais que estão precisando de outras demandas.

  1. Gestão mais otimizada

Com o intuito de padronizar o ciclo de vendas, o funil torna a análise de cada estágio desse processo muito mais objetivo e ágil.
Com isso, a equipe de gerenciamento ganha mais foco, o que aumenta as chances de fechar um bom negócio.

  1. Feedback para melhorar seu serviço ou produto

Ao manter um relacionamento com os clientes e conhecê-los melhor, você terá informações valiosas que podem te ajudar no aperfeiçoamento dos seus serviços ou produtos.
Assim, você conseguirá maior fidelização dos clientes e a atração de novos prospects, aumentando seu volume de vendas.
Se você busca atrair potenciais clientes e transformá-los em reais compradores, o funil é o processo ideal para você aderir em sua empresa.
Utilizando corretamente essa estratégia, com certeza você terá melhores resultados de conversão. Mãos à obra!
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