O forecast pode ser o pesadelo de muitos vendedores, pois é uma previsão de vendas. Ou seja, é o instrumento que trata da execução de vendas e atua sobre a conversão de oportunidades, não de cumprimento de metas.
A partir dessa previsão de vendas, é possível definir se é necessário prospectar mais ou não, para que o funil de vendas alcance suas metas. A tão temida reunião de forecast tem uma função simples, seu gestor quer uma resposta honesta da pergunta: “Quanto você vai vender?”.
Sabemos que nem todos compreendem o real valor dessas reuniões. Elas não servem para pressionar e constranger a equipe, pelo contrário, servem até mesmo para comemorar em conjunto a conquista de cada lead convertido. É uma boa maneira de aumentar a força de vendas.
Para que servem as reuniões de forecast?

  • Avaliação da pipeline de vendas

O principal objetivo do forecast é monitorar as vendas, porém, o cumprimento é responsabilidade do pipeline de vendas. Essas reuniões ajudam a estudar a viabilidade destas metas e fazer projeções realistas.

  • Treinamento da equipe

Nesses encontros relata-se as atividades do período anterior, planeja-se o próximo ciclo e expõe-se as dificuldades.
Por meio da exposição de boas práticas, as reuniões evidenciam quais ações merecem ser replicadas. Se a sua equipe é nova, a necessidade é ainda mais a participação em conjunto, para que vocês compartilhem ideias.

  • Planejamento financeiro da empresa

Ao cruzar a cota esperada e cumprida de cada vendedor, é possível planejar o equilíbrio entre receitas e despesas, de maneira precisa.

  • Previsão de demanda

Para que a entrega do seu produto ou serviço ocorra no prazo prevista e com uma boa qualidade, é necessário ter uma previsão que as reuniões podem te oferecer.
Sua empresa realiza reuniões de forecast? Conta pra gente nos comentários e compartilhe o artigo com os amigos.

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