As metas de vendas tem se tornado um grande problema para a maioria dos vendedores. Muitos profissionais não avaliam a evolução da meta, com isso, o mês acaba e somente depois verificam se bateu ou não os resultados esperados.
A grande dica é não avaliar depois que o tempo acaba, e sim durante o período da meta. Sua primeira ação deve ser criar pontos de checagem, por exemplo: se sua meta é trimestral, seus pontos de checagem devem ser semanais. Mas caso sua meta seja mensal, é preciso fazer a checagem semanalmente ou até mesmo diariamente.

Como fazer os pontos de checagem?

Vamos pensar em uma meta de vendas mensal com cerca de 4 pontos de checagem semanais. Nesse caso, você pega a meta e divide por 4. Ou seja, você pega aquela grande meta e divide em partes menores.
Se você chegou no primeiro ponto e percebeu que ainda não completou sua meta estipulada para aquele período, você está com problemas, podendo escolher um caminho melhor para alcançá-las.
Sempre que você fechar um ponto de checagem, faça a análise dos resultados conquistados.  

E se os resultados não estiverem indo bem?

Mude suas estratégias, ações e faça tudo diferente. Se esforce mais, nem que seja preciso entrar mais cedo e sair mais tarde do trabalho. Dessa forma, você vai estar corrigindo a evolução da meta durante o período, e quando chegar no final você não terá surpresas desagradáveis como não conseguir um resultado positivo.
Ao chegar em um dos pontos de checagem com as vendas positivas, você irá perceber que está fazendo tudo da maneira correta e que suas estratégias estão excelentes. Então é hora de repetir essas ações para bater sua meta total!
O ideal é ir testando e aprendendo com alguém mais experiente para ser um profissional ainda melhor.
Mantenha-se focado e remova todas as distrações para ter plena atenção no resultado que precisa alcançar. Entenda que ser um bom profissional de vendas costuma exigir foco mental para gerir seu tempo com sabedoria e determinar quem são os clientes em potencial.
É importante que você tenha metas bem definidas e planejadas. Elas são um fator determinante no sucesso de cada vendedor!
Tem alguma dúvida? Pergunta pra gente nos comentários e nos conte como estão as metas do mês.
Boas vendas!

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