Empresas que desejam lançar produtos ou serviços direcionados a nichos específicos, sofrem para aumentar as vendas e fazem muito esforço para pouco resultado. Porém, não precisa ser assim. Você pode conseguir assertividade em vendas complexas com muito mais facilidade.
Segundo Aaron Ross, escritor do livro Predictable Revenue, você pode triplicar seus resultados substituindo as cold calls por boas interações com leads qualificados.

A dispersão pode estar te atrapalhando

Quando a equipe comercial se dedica a encontrar leads, estudá-los, abordá-los, negociar e tudo isso ao mesmo tempo, ela se perde. A falta de foco no processo é o que mais impede as empresas de aumentarem suas vendas.
São pequenos detalhes que comprometem as oportunidades. Confira alguns casos e como podemos fazer para acabar com esses problemas:

  1. 22% do tempo de vendedores dedicados à composição de propostas.

Planeje e estude seus clientes, isso fará com que o tempo de construção de proposta seja bem menor, já que você saberá exatamente o que colocar nela, seguindo as necessidades dos consumidores.

  1. Lads não são contatados em tempo hábil.

Fique atento aos calendários internos dos potenciais clientes, pois rodadas de planejamento estratégico e captação de recursos são fatores que exercem influência na decisão de compra. É preciso priorizar os leads que estão em momento de compra, para poder contatá-los primeiro.

  1. Reuniões agendadas com leads que não possuem condições técnicas ou financeiras de adquirir o produto ou serviço.

Antes de agendar qualquer reunião, pesquise os leads que dispõe condições para adquirir o que você está oferecendo. Até mesmo antes da prospecção ativa é necessário peneirar as empresas que tem fit com a sua solução.

  1. 5% dos leads descartados pela falta de força de vendas da equipe comercial

Não perca vendas porque sua equipe comercial está despreparada. Escolha bons profissionais para o seu time e invista em treinamentos.
Aumentar as vendas neste cenário problemático é bastante improvável. Por isso, é preciso mudar o contexto em que as vendas são feitas. O caminho, de acordo com Ross, é organizar a equipe comercial em um time de especialistas e estruturar o pipeline de vendas.
Você é plenamente capaz de aumentar as vendas do seu negócio. A falta de alinhamento é a única coisa que o tem impedido no processo de atração e qualificação de leads. Segundo Ross, o desenvolvimento de métodos específicos a cada empresa, torna as atividades comerciais algo replicável.
Viu como mudar pequenos detalhe podem te ajudar a faturar mais? Se tiver alguma dúvida, pergunte pra gente nos comentários e não se esqueça de compartilhar o artigo. Boas vendas!

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