A ferramenta vital de todo consultor de negócios, executivo de vendas ou empresário, é a apresentação comercial. É com ela que se prepara todo discurso e técnicas para impressionar o cliente, e chegar ao objetivo final: fechar uma venda.
Para te ajudar, selecionamos algumas dicas para você construir passo a passo uma apresentação comercial de sucesso. Confira:
- Estude o prospect
Saber com quem está falando é essencial. Faça sua lição de casa e estude há quanto tempo a pessoa trabalha na empresa, sua formação, hobbies e outros. Tudo isso pode te ajudar a gerar insights na hora de realizar a apresentação.
- Não prolongue sua apresentação
Seus clientes não têm tempo a perder. Fique atento a quantidade de slides e ao discurso. Seja objetivo e sucinto! Caso perceba que durante a apresentação o cliente se interessou por mais detalhes, pergunte se ele quer saber mais.
Antes da apresentação, tenha todo o raciocínio em mente do que planeja mostrar e falar.
- Como deve ser o slide
O mais indicado é que você faça um slide para enriquecer sua apresentação. Mas atenção, não exagere!
- Crie um template geral original, com cores sólidas.
- Os slides não podem ter muito texto, pois a leitura fica cansativa.
- Utilize uma tipografia consistente.
- Use infográficos.
- Coloque imagens criativas.
- Certifique-se de que a leitura do texto está agradável.
- Explique as vantagens claramente
Seja claro ao explicar os benefícios, características e vantagens comerciais ao apresentar a solução. O cliente precisa perceber que tudo que está sendo oferecido pode impulsionar sua empresa, diminuir custos e gerar mais lucros.
- Mostre que trabalhou muito antes da apresentação
É importante mostrar ao cliente como chegou até a solução, quais estudos fez, a equipe envolvida, pesquisas e outros. Valorize seu trabalho!
- Apresente a solução
Sua oferta é o momento mais crucial de toda a apresentação. Fale dela com muita clareza e surpreenda o cliente com todas as vantagens, ganhos de produtividade, eficiência e economia que ela vai gerar.
- Se prepare para as objeções
Treine e ensaie para não fazer feio na apresentação. Pense que possíveis objeções podem ser levantadas. Se adiante e elabore uma defesa!
- Resumo
Após fazer sua oferta comercial e entregar sua proposta de solução para a necessidade do cliente, resuma tudo rapidamente.
- Ouça o cliente
Ao acabar sua apresentação, abra os ouvidos! Permita que o prospect tire dúvidas e faça comentários. Mostre que você também se importa com a opinião dele.
Nossas dicas te ajudaram? Deixe sua opinião nos comentários. E se quiser uma ajudinha a mais, não deixe de ler nosso artigo “Como utilizar a linguagem corporal nas vendas” para melhor ainda mais sua apresentação.
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