Final de ano chegou e junto com ele a pressão para alcançar as metas planejadas durante o ano. É uma época em que você pode achar se achar pressionando para alcançar os seus lucros e incerto sobre o que você pode fazer para aumentar a velocidade da tomada de decisão do seu cliente sem se tornar inconveniente. Afinal, o prazo está acabando e é o momento de usar algumas estratégias simples para fazer com que as metas sejam alcançadas.
Essas metas podem ser tanto aquelas que você se impõe ou um número que a empresa está contando que você alcance para fechar o ano, a pressão é a mesma.

Com algumas semanas sobrando para o final do ano, você precisa fechar as vendas rápido, mas não quer parecer desesperado. Aqui estão 06 estratégias que você pode usar  sem propor descontos e ofertas especiais:

• Reveja todas as propostas que você fechou este ano e faça uma lista de itens que os clientes deixaram para fechar depois. Feche-as agora.
• Passe dois dias fechando propostas que foram prolongadas, mesmo as do último Janeiro.
• Venda mais um.  Procure oportunidades para vender mais um item do seu mix de produto que saia fácil ou que seja de baixo valor.
• Marque uma reunião com os seus clientes mais rentáveis. Revise os sucessos do ano que passou e projete o que ainda precisa ser conseguido antes que o ano acabe.
• Ligue para cada cliente que você conversou nos últimos 90 dias para ver como eles estão posicionados para começar o próximo ano. Eles precisam de algum serviço em Dezembro?
• Marque visitas para Janeiro para te garantir que o seu início de 2015 seja ótimo. Você até pode conseguir oportunidades que não imaginava no último minuto!

 
E você? Qual sua estratégia para aumentar suas vendas neste final de ano?