Liderar uma equipe de vendas não é uma tarefa fácil, pois os vendedores, por conta de metas, desafios, problemas e insatisfação, acabam sendo pessoas em que a liderança de vendas precisa ser conquistada e não imposta.
Não é somente impondo metas que você vai conseguir ser um bom líder. Na verdade, todo vendedor fica na dúvida de como atingir aquela meta que deve ser cumprida. E é nesse momento que entra em cena o desafio de saber liderar uma equipe.
Você sabe como supervisionar uma equipe de vendas da melhor maneira? Não? Confira:

  • Conquiste sua liderança

Liderar uma equipe precisa ser um trabalho que envolve exemplo. Se você quer ser um líder de sucesso é preciso dar exemplo aos vendedores, mostrar na prática que o que diz realmente funciona.  Guie seus colaboradores pelo processo de vendas.
Para que a equipe se inspire em você, é preciso mostrar que sabe o que fazer em cada passo e acima de tudo, demonstrar um grande conhecimento de pessoas e do mercado de atuação.

  • Uma boa liderança depende de relacionamento

O relacionamento interpessoal é a chave para ganhar a confiança dos seus clientes e liderados. Seja educado, carismático e esteja aberto a conversas com seus vendedores. Entenda a dificuldade de cada um e tente ajudar da melhor forma.

  • Defina metas

Não dê uma meta para o vendedor sem lhe mostrar o caminho para alcançá-la. Não adianta dar a meta para um vendedor sem lhe mostrar através de exemplos práticos o que ele precisa fazer para atingir seu objetivo.
Para liderar uma boa equipe você precisa capacitar seus liderados.

  • Utilize métricas

As métricas são um ótimo medidor de desempenho. Você pode checar o número diários de ligações, de propostas emitidas, de e-mails enviados, leads, clientes visitados e outros.
Utilize as métricas para avaliar se a sua equipe está tendo resultados positivos. Após fazer uma avaliação, veja o que precisa melhorar.

  • Promova a motivação

Um líder deve estar sempre atento à atuação de seus liderados. Caso perceba que um dos colaboradores está desmotivado, você precisa tentar reverter o quadro. Manter o diálogo aberto pode ajudar a promover a motivação. Tente entender o funcionário.
Conversas e reuniões podem ajudar a estreitar o relacionamento, ou seja, é importante que o gestor esteja sempre próximo da sua equipe.
O que você faz para ser um bom líder? Conta pra gente nos comentários e não deixe de compartilhar o artigo com os amigos. 😉

Etiquetas: , , ,