Você sabe quais são as melhores práticas de organização de vendas? Não? Hoje vamos te ajudar com isso.
Com a correria do dia a dia, os profissionais da área de vendas acabam perdendo negócio e muitas oportunidades por falta de organização. Se você ainda não sabe o que fazer para organizar o cronograma de vendas e a rotina da sua equipe, confira:

  • Faça reuniões diárias com sua equipe de vendas

Para começar o dia com mais produtividade, a equipe de vendas precisa ter um direcionamento para saber quais são as missões do dia e organizar a agenda de trabalho. Para isso,  diariamente o gerente precisa fazer um apanhado do dia anterior e rapidamente dizer o que precisa melhorar.
Além disso, o gerente de vendas precisa alinhar as expectativas dos vendedores com os resultados que precisam ser entregues no final do dia, os indicadores de produtividade e performance que precisam ser batidos.

  • Reconheça o desempenho dos seus colaboradores

Sabemos que a hora da cobrança é a hora mais lembrada pelos gerentes de vendas. A cobrança precisa acontecer, mas reconhecer o desempenho e parabenizar os vendedores pelos resultados também é necessário. Isso faz com que os colaboradores percebam que estão sendo reconhecidos pelos seus esforços.
Os desafios das vendas são enormes e os vendedores precisam se sentir motivados para buscarem resultados ainda melhores. Reconheça toda pequena vitória da sua equipe!

  • Crie metas semanais

Evite desesperos no final mês porque os vendedores não estão conseguindo bater a meta. Organizando a equipe de vendas permite que você tire o melhor proveito da capacidade de cada profissional.
Para que o vendedor entenda melhor sua meta, é preciso que você a divida em semanas. Com isso, se a meta do vendedor é de R$ 80 mil e o mês tem 4 semanas, a meta semanal dele é de R$ 20 mil.
Ao fazer isso, o vendedor terá consciência de que tem 7 dias para vender determinado valor e que precisa vender todos os dias para conseguir bater a meta, e não apenas no final do mês.

  • Mostre como organizar a agenda de trabalho é importante

A melhor forma de organizar compromissos é por meio de uma agenda, independente se for uma agenda online ou de papel.
Muitas pessoas acreditam que é possível lembrar de todos os compromissos sem um lembrete ou alerta. Porém, com a correria do cotidiano, muitos compromissos passam batidos.
Com uma agenda, você pode colocar todos os compromissos em ordem e organizar as obrigações diárias dos vendedores.

  • Os vendedores precisam visitar clientes

O gerente de vendas precisa organizar uma agenda de trabalho para que o vendedor visite clientes pelo menos por alguns dias da semana, principalmente para prospectar, desenvolver novos negócios e também relacionar-se com os clientes da empresa.
Também é tarefa do vendedor ir até o cliente e descobrir quais são suas necessidades e desafios. Por isso, garanta que cada profissional da sua equipe de vendas passe pelo menos 2 dias na rua, se relacionando e prospectando novos clientes.
Que tal colocar todas as dicas em prática? Se você tem alguma dúvida pergunte nos comentários e compartilhe o artigo com os amigos. Boas vendas!

Etiquetas: ,