Gerenciar uma equipe pode parecer fácil, mas não é. Os gestores convivem com desafios diários que precisam ser vencidos. Hoje, selecionamos algumas dicas para você que gerencia um time de representantes. Fique atento nos aspectos importantes que não podem faltar na relação entre você e sua força de vendas.

  • Atenção no recrutamento

Muitas vezes deixamos passar um detalhe muito importante na hora de fazer recrutamentos: nem todos estão aptos para serem representantes. Se você quer melhorar o seu negócio e ter uma equipe mais eficaz, é preciso se preocupar muito na hora de selecionar os profissionais que vão estar nela.
Um bom representante comercial precisa ter uma excelente bagagem, grau de instrução, postura, treinamento, bom relacionamento interpessoal, determinação e dinamismo. Assim, quando você exigir isso dele, o resultado será satisfatório.

  • Mantenha proximidade

Não pense que o representante é diferente de um vendedor contratado. Muitas empresas se distanciam muito do representante, e por medo de problemas legais, evitam metas, relatórios e outros. Não vá por esse caminho. Trace metas e peça relatório mensais ou semanais. É importante acompanhar as vendas de perto.

  • Diálogo aberto

Todo gestor precisa manter o diálogo aberto com seus vendedores. Essa atitude fará com que eles criem confiança em relatar problemas e sugestões para melhoras. A comunicação deve ser a base do relacionamento entre gestor e representantes.

  • Cumpra seu papel da melhor maneira possível

O gestor também é responsável por manter a motivação dos representantes comerciais.  O vendedor não vai se transformar em um profissional de sucesso do dia para a noite, ele precisa ser capacitado e você tem papel fundamental durante esse processo.
Leia também «Como ter motivação no cotidiano».
O que você tem feito para ser um bom gestor? Conta pra gente nos comentários e não deixe de compartilhar o artigo com os amigos. Boas vendas!

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